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员工自曝保健品营销内幕:专挑有钱老年人下手大香蕉新闻大发不时彩大发快三东莞时间网

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员工自曝保健品营销内幕:专挑有钱老年人下手大香蕉新闻大发不时彩大发快三东莞时间网 女子因忸怩自曝保健品营销内幕以免费为饵,推销老年保健品,何洁(化名)在柳州市谷埠街一家保健品营销公司干了两个多月后,再也忍不住决定转行。“不想再忽悠白叟,他们对我很好,其实不好意思。”她愿望经由过程揭露一些保健品营销内幕,提醒更多老年人不要上当受骗。专挑有钱的老年人下手何洁说,公司的推销方法就是经由过程发传单供给免费礼品索取白叟的资料。当白叟到店里领取礼品时,一场“算计”就开始了。她一面让白叟根据自己的工资卡医保卡填写相关资料,一面展开查询拜访摸清白叟的家境和消费习惯。“有的时刻,感到自己就像间谍,在窥测白叟们的隐私。”摸清白叟内情后,她再针对那些有消费能力的白叟,开始拉家常套近乎,送礼品拢人心,慢慢将白叟培养成“好同伙”。何洁说,假如对方经济前提不好,他们就放弃这一目标。碰上白叟身体不好,又没和儿女住在一路,这样最轻易下手。何洁接下来具体介绍了保健品营销公司的一些手段。她说,现在保健品公司的摸底手段越来越高明。假如直接问话,白叟会产生抵触心理,是以询问方法有讲究。他们会经由过程聊天的方法问老年人家里的房子、电器情况,从而间接懂得他们的经济情况。比如说:“阿姨,据说您家里的电视好大呀,是您的孩子送的吧?”这时,对方可能高兴地说:“没有啦,是我老公买的啦!”这么一来,白叟家中谁掌握“经济大权”就一览无余了。下一步,公司会发一张“顾客基本情况查询拜访表”,让发卖人员尽可能掌握“可作为关注对象”的白叟的相关资料。“我们卖保健品,主要有四个绝招,基本上多半白叟都挡不住。”何洁说,第一招是“免费礼品和办事”,他们从各类途径,拿到白叟的联系方法,然后经由过程电话查询拜访白叟隐私;第二招是“亲情公关”,最好是和白叟建立“亲人般的关系”,他们经常 “陪聊”并嘘寒问暖,取得白叟的信任;第三招,“舍不得孩子套不着狼”,公司会掏钱请白叟去旅游。旅途中,公司还会让他们用公司的保健品,总之,让白叟感到到“比亲生子女还亲”。此外,公司还会送出很多保健品,拉近距离。第四招,“现身说法”,最常见的是举办讲座进行推销,在讲座中,公司会安排 “患者代表”上台,以亲自经历“现身说法”,告诉白叟吃了保健品有多好。当然,讲座中,还有“医疗专家”合营忽悠,最终让白叟掏钱消费。“连哄带吓,想不上当都难”为吸引老年人购买保健品,商家多采取健康讲座、发放免费赠品等形式来推销。而且,为了让自己的产品显得“嵬峨上”,不少商家甚至不惜下血本把活动地点设在高级酒店。何洁总结,保健品讲座一般时间不会太久,否则白叟会坐不住,精神也会不集中。讲课的主要目的就是经由过程危言耸听,让白叟担心自己的身体已经出了大问题,然后我们来帮他们“解决”这个问题。“专家”在讲座上会把保健品当药品来卖,把小病小痛的伤害说得极为严重。这个时刻,老年人难免会心惊肉跳,咨询“怎么办”,“专家”会在这个关键时刻推出保健品,并给这些保健品冠以“中国健康协会”独一推荐药品、相关明星防衰老都应用该产品等等,给白叟“洗脑”。一盒保健品上千元,买三赠一,有些老年人会急速购买,还有些会因钱不敷回家取或找饰辞离开,然则“专家”不会随意马虎放白叟走。保健品营销公司会让发卖员迅速将白叟分流,避免白叟们扎堆商量,并提出跟随白叟回家拿钱。有时刻还会当场给发卖员发年关奖,让发卖员将年关奖借给老年人,先付款买产品随后跟老年人回家拿钱。何洁说现在老庶民都“精”了,有时不太信任专家,那也不打紧,还有检测仪,你不能不信“科学”吧?“公司有一种仪器据称能测出血栓前状态。只要抽取1毫升静脉血,放在仪器里转20分钟,拿出来倒在纸上,就能看到血栓长短。”“这种仪器到底科不科学我不知道,然则经由过程调节抽血量和仪器温度,可以工资控制检测结果。”何洁说顾客第一次验血时可以把血栓调得长一点,有的老太太一看自己血栓那么长,都被吓哭了。何洁说,这么一顿连蒙带恫吓,哪个老年人还能沉住气不买产品?“再做下去,我的良心会不安”何洁说,看到越来越多的老年人落入保健品营销陷阱,付出大量的金钱,然则对健康却没有涓滴效果,她的良心异常不安。在该公司做了两个多月后,她再也忍不住提出告退,转了行。何洁干了两个多月,接触了很多老年人,她说其实很多老年人心肠都很好,对发卖人员也很好,每次见到我们都嘘寒问暖的。然则往往想到向这些老年人卖出那么多无用的保健品,何洁心里老是良心不安,认为对不起他们。“很多白叟经不住忽悠,加上又怕自己身体真的出问题,往往沉不住气掏钱买产品,而且一掏就是好几千元或者上万元,有时刻只用两三天,公司的营业收入就可达到20万。”何洁介绍说。何洁说虽然这行业利润很高,但她不想心存愧疚,所以才决定告退,逃离这一行当。

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